COVID-19: катастрофа или новые возможности для роста?

Очевидные рекомендации | Как улучшить положение дел | Привлечение новых инвестиций в неспокойные времена | Скачайте экспертный материал

В условиях пандемии коронавируса бизнес должен отказаться от предыдущих планов и переоценить затраты, прогнозы продаж и риски. Сейчас нам придется принимать сложные решения и справляться в условиях ограниченности ресурсов, чтобы не только выжить, но и извлечь максимум преимуществ из этой ситуации. Например, для аддитивного производства COVID-19 может оказаться катализатором роста и ускорить темпы развития отрасли. В частности, сыграют такие аспекты 3D-печати, как сокращение цепочки поставок и гибкость проектирования.

В материале, подготовленном экспертами американской инвестиционно-венчурной и консалтинговой компании XponentialWorks, предлагаются рекомендации руководителям, анализ текущего и прошлых кризисов и модели планирования бизнеса. Брошюру с полным вариантом публикации вы можете скачать бесплатно на нашем сайте.

Мировая паника и экономическая ситуация парализуют нас. Безопасность и благополучие сотрудников, которых коснулся COVID-19, остаются первостепенным приоритетом, но компаниям также придется разобраться с другими важными аспектами – например, управлением происшествиями и взаимодействием с заинтересованными сторонами. Несмотря на то, что еще рано говорить о тяжести этого кризиса и его долгосрочных последствиях, есть несколько шагов, которые может предпринять бизнес, чтобы улучшить положение дел.

Очевидные рекомендации

1. Берегите здоровье

Сведите к минимуму поездки на общественном транспорте, мойте руки, хорошо спите, правильно питайтесь, делайте физические упражнения. Оставайтесь дома, если чувствуете признаки болезни. Такой подход будет полезен как сейчас, так и в будущем, когда COVID-19 станет одной из привычных сезонных болезней.

2. Проработайте лучшие и худшие сценарии развития событий, основываясь на надежных прогнозах

В текущей обстановке люди все чаще под влиянием паники принимают поспешные решения. Вместо таких контрпродуктивных действий нам необходимо создать прогноз на ближайшие 12 месяцев, а затем проработать возможные сценарии. Это поможет обеспечить приток прибыли, необходимый для того, чтобы справиться с текущим кризисом.

3. Перенаправьте инвестиции в продажах в цифровой маркетинг

Многие ваши конкуренты сократят расходы и инвестиции. Когда рынок будет эволюционировать, такие конкуренты могут оказаться в невыгодном положении – им придется заново нарабатывать продажи для привлечения новых клиентов. Возможно, к концу года некоторые из них разорятся, поскольку не все обладают должными финансовыми возможностями и творческим мышлением, необходимыми, чтобы приспособиться к новому порядку.

4.  Проанализируйте будущие горизонты и оцените, есть ли у вас достаточно средств для  приобретения компаний-конкурентов

Очень вероятно, что скоро конъюнктура рынка будет крайне благоприятной для сделок по поглощению. Слияния и поглощения могут стать хорошей и эффективной стратегией для наработки необходимых мощностей и/или масштаба.

В России создается сеть аддитивного производства дефицитных медицинских изделий. Инжиниринговая контрактная компания CML AT Medical из Северо-Западного нанотехнологического центра в Санкт-Петербурге и всероссийское сообщество владельцев 3D-принтеров 3DToday запустили общероссийский проект оперативной 3D-печати дефицитных пластиковых комплектующих и других медицинских изделий для помощи врачам в борьбе с коронавирусом COVID-19. Фонд инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП), в инвестиционную сеть которого входит Северо-Западный наноцентр, и в целом Группа РОСНАНО полностью поддерживают этот проект и призывают присоединиться к инициативе и объединить усилия всех участников рынка 3D-печати. Источник: rusnano.com / Фото: CML AT Medical

Как улучшить положение дел

Ключевые рынки заморожены на ближайшие несколько месяцев.

• Неизвестно, как долго это продлится...

Многие команды вынуждены работать удаленно.

• Установите все инструменты, необходимые для совместной работы.

• Для предприятий, занимающихся поставкой, производством и ремонтом оборудования, сохранить производительность в удаленном режиме будет сложно – будьте готовы к ее спаду.

Торговые посредники находятся в таком же положении.

• Используйте это время для обучения по продажам и сервису.

• Запустите удаленные платформы продаж.

• Применяйте инструменты дистанционного присутствия для успешного привлечения клиентов.

Цепь поставок нарушена.

• Определите путь смягчения негативных последствий.

• Усугубление карантинных мер по всему миру может сильно ударить по срокам.

• Отслеживайте объемы запасов и увеличенные периоды оборачиваемости товара.

Клиенты, поставщики и партнеры находятся в «режиме паники».

• Посредники и клиенты, вероятнее всего, будут платить с задержками или не будут платить вовсе.

• Все подвержены риску денежного кризиса и нестабильности.

• Многие клиенты, вероятнее всего, решили пока заморозить свои расходы.

Сократите скорость сгорания средств, чтобы продержаться ближайшие 24 месяца.

• Пересмотрите и перераспределите рабочие и операционные затраты.

• Используйте это время для повышения конкурентоспособности на рынке.

• Перестройте методы выхода на рынок, используя инструменты удаленной работы.

Ави Рейхентал (справа), основатель компании XponentialWorks / Фото: 3dnatives.com

Привлечение новых инвестиций в неспокойные времена

• Не думайте, что до окончания кризиса инвестиций не будет вовсе. Не опускайте руки!

• Многие инвесторы сосредоточатся на своем текущем портфеле, НО...

• Умные инвесторы будут настороже... на передовой.

• Они знают, что самые выгодные сделки появляются именно в такие времена.

• Если у вас есть конкурентные преимущества, связанные с коронавирусом, сделайте упор на них – вероятно, это станет для вас огромным плюсом.

• Такие возможности могут касаться не только медицины. Организация удаленного доступа, распределенное производство, устранение разрывов в цепи поставок и гибкость планирования также позволят вам выделиться.

• Приспосабливайтесь, будьте гибки, анализируйте собственное положение ежедневно.

• Будьте готовы к худшему и надейтесь на лучшее.

• Начните модернизировать внутреннюю организацию бизнеса и привлекайте новых стратегических инвесторов.

• Сохраняйте оптимизм: самые успешные компании рождаются на наковальнях кризиса.

Скачайте бесплатный экспертный материал, чтобы получить больше информации по теме. Что вы узнаете:

1. Какие действия предпринимают компании сейчас.

2. Памятка для руководителей.

3. Как реакция сегодня повлияет на процветание вашего бизнеса завтра.

4. Сравнение с предыдущими кризисами.    

Статья опубликована 27.04.2020 , обновлена 15.05.2023