COVID-19: катастрофа или новые возможности для роста?

Автор: Андрей Комбаров

В условиях пандемии коронавируса бизнес должен отказаться от предыдущих планов и переоценить затраты, прогнозы продаж и риски. Сейчас нам придется принимать сложные решения и справляться в условиях ограниченности ресурсов, чтобы не только выжить, но и извлечь максимум преимуществ из этой ситуации. Например, для аддитивного производства COVID-19 может оказаться катализатором роста и ускорить темпы развития отрасли. В частности, сыграют такие аспекты 3D-печати, как сокращение цепочки поставок и гибкость проектирования.

В материале, подготовленном экспертами американской инвестиционно-венчурной и консалтинговой компании XponentialWorks, предлагаются рекомендации руководителям, анализ текущего и прошлых кризисов и модели планирования бизнеса. Брошюру с полным вариантом публикации вы можете скачать бесплатно на нашем сайте.

Мировая паника и экономическая ситуация парализуют нас. Безопасность и благополучие сотрудников, которых коснулся COVID-19, остаются первостепенным приоритетом, но компаниям также придется разобраться с другими важными аспектами – например, управлением происшествиями и взаимодействием с заинтересованными сторонами. Несмотря на то, что еще рано говорить о тяжести этого кризиса и его долгосрочных последствиях, есть несколько шагов, которые может предпринять бизнес, чтобы улучшить положение дел.

Эксперты iQB Technologies рекомендуют статью: Индустрия 3D-печати встает на борьбу с коронавирусом

Очевидные рекомендации

1. Берегите здоровье

Сведите к минимуму поездки на общественном транспорте, мойте руки, хорошо спите, правильно питайтесь, делайте физические упражнения. Оставайтесь дома, если чувствуете признаки болезни. Такой подход будет полезен как сейчас, так и в будущем, когда COVID-19 станет одной из привычных сезонных болезней.

2. Проработайте лучшие и худшие сценарии развития событий, основываясь на надежных прогнозах

В текущей обстановке люди все чаще под влиянием паники принимают поспешные решения. Вместо таких контрпродуктивных действий нам необходимо создать прогноз на ближайшие 12 месяцев, а затем проработать возможные сценарии. Это поможет обеспечить приток прибыли, необходимый для того, чтобы справиться с текущим кризисом.

3. Перенаправьте инвестиции в продажах в цифровой маркетинг

Многие ваши конкуренты сократят расходы и инвестиции. Когда рынок будет эволюционировать, такие конкуренты могут оказаться в невыгодном положении – им придется заново нарабатывать продажи для привлечения новых клиентов. Возможно, к концу года некоторые из них разорятся, поскольку не все обладают должными финансовыми возможностями и творческим мышлением, необходимыми, чтобы приспособиться к новому порядку.

4. Проанализируйте будущие горизонты и оцените, есть ли у вас достаточно средств для приобретения компаний-конкурентов

Очень вероятно, что скоро конъюнктура рынка будет крайне благоприятной для сделок по поглощению. Слияния и поглощения могут стать хорошей и эффективной стратегией для наработки необходимых мощностей и/или масштаба.

Аддитивное производство дефицитных медицинских изделий в России

В России создается сеть аддитивного производства дефицитных медицинских изделий. Инжиниринговая контрактная компания CML AT Medical из Северо-Западного нанотехнологического центра в Санкт-Петербурге и всероссийское сообщество владельцев 3D-принтеров 3DToday запустили общероссийский проект оперативной 3D-печати дефицитных пластиковых комплектующих и других медицинских изделий для помощи врачам в борьбе с коронавирусом COVID-19. Фонд инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП), в инвестиционную сеть которого входит Северо-Западный наноцентр, и в целом Группа РОСНАНО полностью поддерживают этот проект и призывают присоединиться к инициативе и объединить усилия всех участников рынка 3D-печати. Источник: rusnano.com / Фото: CML AT Medical

Как улучшить положение дел

Ключевые рынки заморожены на ближайшие несколько месяцев.

Неизвестно, как долго это продлится...

Многие команды вынуждены работать удаленно.

Установите все инструменты, необходимые для совместной работы.
Для предприятий, занимающихся поставкой, производством и ремонтом оборудования, сохранить производительность в удаленном режиме будет сложно – будьте готовы к ее спаду.

Торговые посредники находятся в таком же положении.

Используйте это время для обучения по продажам и сервису.
Запустите удаленные платформы продаж.
Применяйте инструменты дистанционного присутствия для успешного привлечения клиентов.

Цепь поставок нарушена.

Определите путь смягчения негативных последствий.
Усугубление карантинных мер по всему миру может сильно ударить по срокам.
Отслеживайте объемы запасов и увеличенные периоды оборачиваемости товара.

Клиенты, поставщики и партнеры находятся в «режиме паники».

Посредники и клиенты, вероятнее всего, будут платить с задержками или не будут платить вовсе.
Все подвержены риску денежного кризиса и нестабильности.
Многие клиенты, вероятнее всего, решили пока заморозить свои расходы.

Сократите скорость сгорания средств, чтобы продержаться ближайшие 24 месяца.

Пересмотрите и перераспределите рабочие и операционные затраты.
Используйте это время для повышения конкурентоспособности на рынке.
Перестройте методы выхода на рынок, используя инструменты удаленной работы.

Ави Рейхентал (справа), основатель компании XponentialWorks / Фото: 3dnatives.com

Привлечение новых инвестиций в неспокойные времена

Не думайте, что до окончания кризиса инвестиций не будет вовсе. Не опускайте руки!
Многие инвесторы сосредоточатся на своем текущем портфеле, НО...
Умные инвесторы будут настороже... на передовой.
Они знают, что самые выгодные сделки появляются именно в такие времена.
Если у вас есть конкурентные преимущества, связанные с коронавирусом, сделайте упор на них – вероятно, это станет для вас огромным плюсом.
Такие возможности могут касаться не только медицины. Организация удаленного доступа, распределенное производство, устранение разрывов в цепи поставок и гибкость планирования также позволят вам выделиться.
Приспосабливайтесь, будьте гибки, анализируйте собственное положение ежедневно.
Будьте готовы к худшему и надейтесь на лучшее.
Начните модернизировать внутреннюю организацию бизнеса и привлекайте новых стратегических инвесторов.
Сохраняйте оптимизм: самые успешные компании рождаются на наковальнях кризиса.